[용산4기] 전Z전능 디지털마케터 과정 6주차 - SA(네이버광고) 실습

24.09.10.

- 검색광고 세팅 실습
- 예제 브랜드 키워드 / 크레이티브 세팅

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- 매체 운영 방안 도출 과정

비즈니스 전략 -> 마케팅 전략 -> 매체 전술 -> 매체별 운영 방안

 

* 마케팅과 비즈니스 전략이 따로 놀 때 발생하는 일

예1) CRM 마케팅할 때마다 반응이 좋아서 매주 2회 공격적으로 진행

-> 물류량을 버티지 못하여 배송 지연 이슈가 발생하고, 이탈 고객이 발생하여 비즈니스 지표상 손실 발생

예2) 광고 반응이 매우 좋은 상품이 있어, 그 상품으로만 광고를 집중하여 고객을 모객함

-> 해당 상품 품절 발생으로 기존 고객들이 구매하지 못해 기존 고객들의 잠재 매출 손실 발생

 

* 검색광고 매체별 주요 운영 포인트 예시

네이버 브랜드 검색 : 전환율을 극대화하기 위해 주요 프로모션이 있을 떄 마다 소재 교체 진행하며 광고 운영

네이버 쇼핑 검색 : 판매 인기 상품&재구매가 많이 발생하는 살품 위주로 소재 구성하여 광고 집행

네이버 키워드 검색 : 재구매가 많이 일어날 수 있고, 이익률이 높은 PB 모래 상품을

 

* 키워드

월간 검색량은 일정함. 따라서 갑자기 터져도 광고에 예산을 갑자기 늘리거나 줄일 수 없다.

구매 전환율은 다양한 요소에 의해 결정된다. ex) 결제 과정, 로그인 방식, 사이트 로딩 속도, 검색 결과 정확도

 

좋은 키워드의 기준

: 절대적으로 좋은 키워드는 존재하지 않음. 우리의 비즈니스 상황과 브랜드에 적합한 키워드만이 있음. 그렇기 떄문에 광고 집행시에 적합한 키워드를 ‘최대한’ 리서치하여, 광고 플랜에 따라 테스트하면 ‘현재 필요한’ 키워드들로 광고 KPI를 달성하기 위해서 최적화를 해나감.

 

어떤 키워드가 전환율이 좋나요?

브랜드 키워드 - 라운드랩선크림 정의: 브랜드 키워드는 특정 브랜드의 이름이나 관련된 용어를 포함하는 키워드입니다. 예를 들어, "삼성 스마트폰", "애플 아이폰" 등이 해당됩니다. <특징> 높은 검색 의도: 사용자가 특정 브랜드를 찾고 있을 때 주로 사용되므로, 전환율이 높을 가능성이 큽니다. 경쟁이 치열함: 브랜드 키워드는 많은 기업들이 경쟁하기 때문에 광고 비용이 높을 수 있습니다. 브랜드 인지도: 브랜드 키워드는 브랜드 인지도를 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 롱테일 키워드(=세부 키워드, 마이크로 키워드) - 민감성 피부용 수분 선크림 추천 정의: 롱테일 키워드는 일반적으로 3개 이상의 단어로 구성된 구체적인 검색어입니다. 예를 들어, "서울에서 저렴한 호텔 예약", "2024년 최신 스마트폰 추천" 등이 해당됩니다. <특징> 낮은 검색량: 롱테일 키워드는 특정한 검색어이기 때문에 검색량이 적지만, 그만큼 경쟁이 덜 치열합니다. 높은 전환율: 사용자가 구체적인 정보를 찾고 있을 때 주로 사용되므로, 전환율이 높을 가능성이 있습니다. SEO 최적화: 롱테일 키워드는 특정 주제에 대한 콘텐츠를 최적화하는 데 유리하여, 검색 엔진에서 상위 노출될 가능성이 높습니다. 재품 특성이나 혜택을 포함한 키워드 – 수분 선크림, 가성비 선크림 제품의 독특한 특성이나 구매 혜택을 찾는 소비자의 구매 의도가 명확하여 클릭 및 전환으로 이어질 확률이 높음 <요약> 브랜드 키워드는 특정 브랜드와 관련된 검색어로, 높은 검색 의도와 경쟁이 특징입니다. 롱테일 키워드는 구체적이고 긴 검색어로, 낮은 검색량과 높은 전환율이 특징입니다. 이 두 가지 키워드는 각각의 마케팅 전략에 따라 적절히 활용될 수 있으며, 브랜드 인지도를 높이거나 특정 고객층을 타겟팅하는 데 유용합니다.

 

-> 전환율이 좋은 키워드도 절대적인 건 없음. 관련 키워드에 광고를 노출했을 때 우리의 상품과 상세페이지 그리고 혜택과 프로모션 등이 받쳐주지 않으면 전환율이 높을 수 없음.

 

정보성 키워드 vs 상업성 키워드

 

정보성 상업성 키워드를 구분하는 방법

 

1. 검색결과

정보성 키워드의 경우 블로그 영역이 검색 탭 앞단에 위치하고 있어 정보 획득에 대한 니즈가 큰 키워드임을 알 수 있다. 이런 경우 검색광고 효율이 낮은 경우 블로그 영역에 상위 노출 바이럴 마케팅을 진행하여 구매 전환을 발생시킬 수 있다.

 

2. 키워드 검색도구

검색 목적이 뚜렷하고 구매 여정의 끝에 가ᄁᆞ운 키워드가 클릭률이 높은 경우가 많다. 그리고 키워드 검색도구의 경우 검색결과 탱의 위치와 함꼐 보는 것도 좋으며 그런 시간이 부족한 경우 판다랭크나 기타 키워드 툴 등으르 이용하도록 한다.

 

* 키워드 그룹핑의 기준

테마별, 검색량별, 전환율 예상별, 경쟁사 키워드, 지역별

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오늘까지 2주동안 두 번의 수업을 진행해주신 멘토님이 무려 연차를 쓰셔서 수업하셨다는 말을 듣고 리스펙하게 되었다. 아니... 저희들이 뭐라고... 소중한 연차까지 태우셨나요... 근데 덕분에 SA라는 것을 잘 알게 되었습니다... 흙흙... 출근 화이팅 하십쇼 멘토님

 

- SA의 매력?

오늘 SA 두 번째 수업이었는데,내가 만약 퍼포먼스 직무를 맡게 된다면 SA를 해보고 싶다는 생각이 들었다. DA도 좋긴 한데, 말 안듣는 메타보다 신토불이 네이버의 툴을 주로 다룬다는 점에서 훨씬 편한 점이 많았다. 마치 고향에 온 기분이랄까.

 

- 절대적인 키워드는 없다

진짜 2주동안 키워드에 목마른 사람이 되었는데 이 키워드를 선별하는 기준이 알고 싶어졌다. 이건 근데 뭐 정확한 답은 없고 '그 때 그 때 달라요' 였는데, 이걸 보는 안목만 높혀도 정말 여한이 없겠다 싶다. 렬루다가...

 

- 네이버에서 보물찾기

오늘 네이버 광고 관리자 계정에 접근 권한을 부여 받았는데 여러 키워드의 입찰가를 보는 순간 가슴이 뛰었다. 특히 저렴한데 나쁘지 않은 키워드를 발견하면 약간 동묘 옷무덤에서 보물을 발견한 기분이 들었다.